近日，《钱江晚报》以《用专业性和灵活性与客户“碰撞”》为题，对我院2011级工商管理硕士刘佳滨校友的特色金融服务进行了报道。
刘佳滨校友现任中国工商银行私人银行的财富顾问，他凭借自己的专业能力为私行客户成功配置财富，现已直接管理金融资产达46.8亿元，先后获得“总行私人银行部资产配置奖”、“区域标兵”、“客户拓展奖”等荣誉称号。
在面对“投资账户”这种新的服务模式下，刘佳滨校友积极试水，充分发挥自己的专业性，通过与客户的实时沟通，在客户的风险承受能力为其做科学的资产配置，完成财富增值，真正提供高质量的私家订制金融服务。
用专业性和灵活性与客户“碰撞”
本报记者 梅丹/文 陈鹄 王竞一/摄
用专业性和灵活性与客户“碰撞”
面容冷峻，不苟言笑，这是刘佳滨给人的第一印象。和他的外表一样，他对于金融市场的分析也往往一语中的、直戳要害。作为工行私人银行的财富顾问，他凭借自己的专业能力为一位又一位私行客户成功配置财富，现已直接管理金融资产达46.8亿元，先后获得“总行私人银行部资产配置奖”、“区域标兵”、“客户拓展奖”等荣誉称号。
私人订制再升级
今年2月末3月初，工行私行在一对一专户金融服务的基础上，推出了独家订制升级版金融服务——投资账户。新服务模式将总行投资组合的权限下放到了各分行，“投资账户的灵活度更高，但是对我们这些财富顾问的专业要求也更高了。”面对新的服务模式，刘佳滨一方面努力加强自己的专业能力，一方面积极试水。3月18日，他配置了自己的第一个投资账户。
根据当前的市场环境和对未来市场走向的判断，刘佳滨将客户60%的资产配置在流动性比较高的货币类和债券类投资中，用以锁定收益，30%的资产配置在纯债基金里，剩下10%配在股权投资中。刘佳滨认为在当前的市场中，股权投资会是客户不错的选择。虽然股权投资在短期内收益效果不会很明显，但是投资账户中的股权配置可以实现内部交易，这是投资账户相比于专户的优势所在。如果客户股权持有一段时间后想转让，刘佳滨可将这部分股权产品以一定的价格灵活转让给其他客户，甚至可以转给全国范围内财富顾问的客户。“现在资本市场上总体资产比较紧张，所以在早期如果可以拿到一些比较好的资产，将来可能不是折价，而是溢价卖出去了。”刘佳滨在投资账户的服务中充分发挥自己的专业性，通过与客户的实时沟通，真正提供高质量的私家订制金融服务。
以能力实现财富增值
作为一名财富顾问，刘佳滨对自己的专业能力有充分自信，但在创造财富的能力上，刘佳滨坦言只能望客户之项背。正因为如此，财富顾问才有义务根据客户的风险承受能力为其做科学的资产配置，完成财富增值的愿景。
“我们作为财富顾问，其实需要与客户有一些专业上的碰撞，客户要的不仅仅是我们的附和。”刘佳滨在面对客户时习惯于根据市场环境，提出自己的观点、判断，与客户做详细交流，双方互相吸取经验，最后做出最优的资产配置。去年，刘佳滨遇到过一位全职太太，基于当时的利率水平还处于高位，她想将1.96亿元开设专户做平稳性投资以期取得6.5%的收益。但是，刘佳滨认为根据经济周期理论，当时资本市场处于2000多点的低位，在这个时候进入资本市场会有很大的升值机会，于是他建议这位客户开设0~30%投资二级市场的权限。在与客户充分沟通交流以后，刘佳滨将客户资金投了3个月的稳健产品，在垒出安全垫之后再将利润开仓做风险投资。虽然去年股市出现了大跌，但这位全职太太最后依然取得了9%的收益率，比她原先6.5%的预期高出了2.5%。大胆判断，实时修正，刘佳滨的资产配置能力日益得到实践的检验，客户对他的信任度也越来越高。
吃“鱼身”舍“头尾”是上策
最近这一段时间，股市在3000点左右徘徊，虽时有小幅度升温的迹象，但刘佳滨认为未来三五年内，股市都有可能在2580点左右构筑一个大型的底部区域，在这样的环境下，他建议客户做一些区间性运作。从去年开始，股市看似一蹶不振，但刘佳滨认为这一定会是一个越来越健康的市场。“我们现在所经历的剧烈波动，国际上一些先进的市场早在四五十年之前就已经经历过了，资本市场一定会有这样的阵痛期。”所以刘佳滨认为随着市场的发展，国家会有更多的法律政策推出，届时市场的发展也会更加健康。
根据刘佳滨的预判，在当前的市场环境下，他建议希望寻求风险回报的客户可以先等一等，当市场明朗以后再进入资本市场，这样就可以保证吃到“鱼身”。在震荡期可以先观望，若是贸然进入，很有可能会吃到“鱼头”和“鱼尾”，却丢失了“鱼身”。面对变动的市场，刘佳滨认为，“如果有时候出现净值下滑，首先要承认自己判断失误了，然后要与客户积极沟通，及时调整、修正。”没有谁能准确预判市场，但有专业能力做支撑，刘佳滨正在“以动治动”的财富管理之路上越走越有经验。
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